VIP-тренинг от Константина Бакшта: "Как продавать дорого"

VIP-тренинг от Константина Бакшта: "Как продавать дорого"

  • Город: Сургут

  • Спикер: Константин Бакшт (г. Москва)

  • Слушатели: действующие предприниматели

  • Даты проведения: 16 сентября

  • Время проведения: 10:00 - 18:00

  • Адрес: Бульвар Свободы, д. 1, конференц-холл атриума Сиа-пресс центра

  • Контакты организаторов: +7(3462) 222-490, +7(3462) 77-40-82, surgut@sb-ugra.ru

Описание

1 Этап:
  • Представление участников, опрос: максимальная сумма сделки
  • Как найти подход к Клиенту? Типология Клиентов
  • Почему то, что работает с одними Клиентами, не работает с другими?
  • Типы Клиентов по доминирующим потребностям: «предусмотрительные», «властные» и «целеустремленные»
  • Самый распространенный тип Клиента. Дожим «предусмотрительных»
  • Практические задания: переговоры, их разбор и анализ

2 Этап:
  • Почему менеджеры по продажам "мельчат" со сделками?
  • Первый смертный грех в продажах
  • «Дешевле – значит, должны купить»?
  • Как спрос зависит от цены
  • Особенности продаж дорогих, эксклюзивных, VIP товаров и услуг
  • Почему сложно продавать новые товары и услуги? Главная проблема – и главная задача при таких продажах
  • Продажа технически сложных и высокотехнологичных товаров и услуг на большие суммы. «Универсалы» и «специалисты»
  • 2 этапа переговоров о цене. «Захват» и «вилка».
  • Нужно ли давать скидки – и как? 2 типа Клиентов по отношению к скидкам
  • Практические задания: переговоры, их разбор и анализ

3 Этап:
  • Увеличение суммы сделки. Как выйти на настолько крупные
  • сделки, каких еще никогда не заключалось в Вашей Компании?
  • Цена – это абстракция
  • "Личный порог" и его раскачка
  • Всегда ли менеджеры по продажам должны продавать сами?
  • Активное ценообразование: повышение доходов с помощью
  • изменения ценовой политики
  • Что делать, если еще никто в Вашей Компании не может заключать
  • сделки нужного уровня? «Комплексное коммерческое предложение»
  • Практические задания: переговоры, их разбор и анализ
  • Как руководители и собственники бизнеса могут приказать давать скидки, резать маржу и продавать в убыток, сами того не понимая
  • Выход на новый уровень сделок благодаря развитию активных продаж
  • Как системно увеличить доходы Вашей Компании?
  • Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками
#Вопросы

Остались вопросы или
возникла проблема?

Вы можете задать интересующие вопросы, позвонив по телефону

8 (800) 101 01 01

или написав письмо на наш электронный адрес

fond@sb-ugra.ru

*/?>