Переговоры. Работа с возражениями

  • Город: Мегион

  • Спикер: Владимир Бекерев

  • Слушатели: Предприниматели, менеджеры, бизнесмены.

  • Даты проведения: 29 сентября

  • Время проведения: 09:00–18:00, регистрация с 9:45

  • Адрес: Мегион, ул. Чехова, 1, офис 1003

  • Контакты организаторов: +7 (908) 897-77-01, binmegion@hmaobin.ru

Описание

О мероприятии

За основу взята всемирно известная модель Гарвардской школы переговоров WIN-WIN с добавлением технологий нового научного направления В. Е. Бекерева «Winner’s Intelligence Science».

Каждое заключение сделок, обсуждение условий контрактов, рассмотрение спорных вопросов предполагает столкновение разных интересов. Успех переговоров зависит от того, насколько стороны умеют согласовывать разные точки зрения и избегать бессмысленных конфликтов. Для того, чтобы вести конструктивный диалог и достигать согласия необходимо владеть широким спектром эффективных приемов и навыков общения.

Этот тренинг представляет практический подход к ведению переговоров, который может быть использован в различных ситуациях и с разными оппонентами. Практика 90% — в процессе тренинга участники смогут отработать полученные навыки посредством ролевых игр, практических заданий, работы в малых группах, обмена опытом между участниками и получения конструктивной обратной связи.

О спикере

  • 12 лет работы топ-менеджером в компаниях Новартис, Санофи-Авентис, Пфайзер.
  • Окончил немецкую академию менеджмента в г. Целле (Германия), работал в штаб — квартире Солвей Фарма (Ганновер).
  • Бизнес-эксперт международного уровня, тренинги по лидерству, продажам, маркетингу для Пфайзера, Босналиека, Солвей Фармы и ряда российских госструктур, партий, компаний, с 2006 г. провел свыше 200 тренингов по 12 направлениям, обучение прошло свыше 10 тыс. человек в 20 городах России и за рубежом.
  • Лектор ведущих школ MBA, Мирбиса, АНХ и РАГС, провел более 200 курсов по soft skills.
  • Выступал экспертом на федеральных телеканалах и радиоэфирах: «Здоровое ТВ», «Сити FM», записал более 20 сюжетов и фильмов на российских телекомпаниях по эмоциональному интеллекту.
  • Работал коучем с футбольными и хоккейными клубами высшей Лиги России и Украины.
  • Коуч-консультант в области высших спортивных достижений чемпиона России и обладателя кубка мира команды «Енисей» (Красноярск) по хоккею с мячом, с 2011 г. — Союза биатлонистов России.
  • В апреле 2012 г. избран действительным членом Петровской академии наук и искусств (руководит секцией «Наука» в Московском филиале академии), в 2014 г.членом Союза писателей России.
  • Чемпион и призер России 2010–2012 гг. по легкоатлетическому пятиборью, 10-кратный чемпион Москвы по легкой атлетике в профессиональных соревнованиях World Masters Athletics.
  • Обучал мастерству эмоционального интеллекта чемпионов мира по хоккею с мячом, победителей и призеров кубка мира по биатлону, призеров и чемпионов Олимпийских игр по биатлону в Сочи–2014.
  • В 2015 г. предложил стратегическую идею и провел на площадке Петровской академии наук и искусств конференцию «Моделирование будущего России 2050 года: эволюция реформ от Петра Первого до Владимира Путина», в 2016 г. выступил издателем сборника научных докладов ведущих ученых России в областях экономики и гуманитарных наук по итогам конференции, результаты которой представлены в Правительство РФ.

По окончании тренинга участники:

  • научатся определять цели и будут отличать переговоры от продаж
  • смогут фокусировать интересы сторон и находить варианты их достижения
  • отработают навыки поэтапного ведения переговорного процесса
  • научатся находить взаимовыгодные варианты в сложных ситуациях
  • смогут эффективно убеждать оппонентов
  • отработают приемы ведения переговоров
#Вопросы

Остались вопросы или
возникла проблема?

Вы можете задать интересующие вопросы, позвонив по телефону

8 (800) 101 01 01

или написав письмо на наш электронный адрес

fond@sb-ugra.ru

*/?>