Интенсив-тренинги "Переговоры в бизнесе"

Описание

Автор и ведущий тренинга Марсель Зарипов

1. Угрозы, шантаж и переговоры – что выбираете вы?
2. Гарвардская школа переговоров:
как говорить «нет!» и добиваться результатов;
по модели игры с ненулевой суммой или win-win.
3. Партнерские схемы переговоров.
4. Переговоры и поиск ценности для клиента.
5. Ключи глазного доступа при проведении переговоров.
6. Три способа ведения переговоров:
6.1. Переговоры к цели:
постановка целей в переговорах;
хорошо сформулированный результат (ХСР);
переговоры по-детски.
6.2. Переговоры от возможностей:
сильные и слабые позиции;
  раппорт для ведения и «модель двойной заинтересованности»;
  калибровки и микрокалибровки, как и зачем читать?
6.3. Переговоры от правил:
разные правила – разные результаты;
 люди, проблемы и эмоции;
 поиск противоположных примеров и исключений из правил.
7. Правила позиционных переходов.
8. Ценовые переговоры.
9. Подготовка к переговорам.

Это не семинар и не сплошная теория, на которой хочется спать!
Это тренинг, на котором будет множество практических отработок после каждого блока.


#Вопросы

Остались вопросы или
возникла проблема?

Звоните:

8 (800) 101 01 01

Пишите:

info@mb-ugra.ru

*/?>