Интенсив-тренинг "Переговоры в бизнесе"

Интенсив-тренинг "Переговоры в бизнесе"

Описание

Автор и ведущий тренинга Марсель Зарипов.

1. Угрозы, шантаж и переговоры! Что выбираете вы?
2. Гарвардская школа переговоров:
а) как говорить «нет!» и добиваться результатов
б) по модели игры с ненулевой суммой или win-win.  
3. Партнерские схемы переговоров.
4. Переговоры и поиск ценности для клиента.
5. Ключи глазного доступа при проведении переговоров.
6.Три способа ведения переговоров:
6.1. Переговоры к цели:
А) Постановка целей в переговорах
Б) Хорошо сформулированный результат (ХСР)
В) Переговоры по-детски.
6.2. Переговоры от возможностей:
А) Сильные и слабые позиции
Б) Раппорт для ведения и «модель двойной заинтересованности»
В) Калибровки и микрокалибровки, как и зачем читать?
6.3. Переговоры от правил:
А) Разные правила – разные результаты
Б) Люди, проблемы и эмоции
В) Поиск противоположных примеров и исключений из правил.
7. Правила позиционных переходов.
8. Ценовые переговоры.
9. Подготовка к переговорам.

Это не семинар и не сплошная теория, на которой хочется спать!
Это тренинг, на котором будет множество практических отработок после каждого блока.


#Вопросы

Остались вопросы или
возникла проблема?

Вы можете задать интересующие вопросы, позвонив по телефону

8 (800) 101 01 01

или написав письмо на наш электронный адрес

fond@sb-ugra.ru

*/?>